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公司召開(kāi)2014年一季度市場(chǎng)工作會(huì)議
4月20日下午,美標(biāo)公司召開(kāi)了2014年一季度市場(chǎng)工作會(huì)議。會(huì)議回顧總結(jié)一季度市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)管理等方面的工作,對(duì)第二季度市場(chǎng)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了展望和部署。
一季度,美標(biāo)公司結(jié)合集團(tuán)公司“品質(zhì)銀輪"戰(zhàn)略要求,及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情變化,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)格局進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整;強(qiáng)化區(qū)域業(yè)務(wù)部門(mén)(辦事處)的規(guī)范管理,精耕細(xì)作做市場(chǎng),埋頭苦干謀發(fā)展;公司領(lǐng)導(dǎo)層始終抓住市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這一主線不放松,針對(duì)近年來(lái)汽車(chē)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的局面,總經(jīng)理辦公會(huì)確立了“精耕細(xì)作主導(dǎo)市場(chǎng),全力拓展新市場(chǎng),大膽縮減不良客戶(hù)”的市場(chǎng)調(diào)整策略。圍繞這一策略,扎實(shí)開(kāi)展工作,收到了明顯成效。公司銷(xiāo)售、利潤(rùn)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)佳績(jī)。
在會(huì)上,各區(qū)域經(jīng)理及辦事處負(fù)責(zé)人先后作上年工作匯報(bào)并就如何做好2014年工作結(jié)合本市場(chǎng)情況分別提出了不同的看法和好的建議。分析了市場(chǎng)工作中存在的不足和問(wèn)題以及辦事處規(guī)范管理的整改和落實(shí)情況等;各部門(mén)負(fù)責(zé)人也先后做了交流性發(fā)言。會(huì)議由公司銷(xiāo)售總監(jiān)王平輝主持。
美標(biāo)公司總經(jīng)理郭琨在談到目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展趨勢(shì)時(shí)指出:公司上下要進(jìn)一步采取應(yīng)對(duì)措施集中所有資源,做到五個(gè)“精耕”,即:精耕市場(chǎng),進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu),確保主導(dǎo)市場(chǎng)更大更強(qiáng),新市場(chǎng)快速成長(zhǎng);精耕生產(chǎn),進(jìn)一步調(diào)整工業(yè)化布局,加快工藝升級(jí)改造,提升產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn);精耕技術(shù),調(diào)整人才隊(duì)伍的培育和成長(zhǎng)模式,導(dǎo)入科學(xué)的項(xiàng)目管理工具,強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新;精耕質(zhì)量,調(diào)整質(zhì)量管控重點(diǎn)環(huán)節(jié),將采購(gòu)質(zhì)量置于質(zhì)量管理的最前端和最突出的位置,強(qiáng)化前期質(zhì)量控制,大幅減少質(zhì)量損失;精耕成本,堅(jiān)持全員、全方位、全過(guò)程的成本控制。同時(shí),加快培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞男律袌?chǎng)開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)服務(wù)人員。
他在談到存在的問(wèn)題與不足時(shí),對(duì)全體市場(chǎng)人員提出了具體的工作要求。即四個(gè)緊盯、四個(gè)加強(qiáng)。 八個(gè)“緊盯”:
一是緊盯客戶(hù)計(jì)劃;
二是緊盯裝車(chē)份額;
三是緊盯客戶(hù)變化;
四是緊盯對(duì)手動(dòng)態(tài);
五是緊盯改善情況;
六是緊盯現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物質(zhì)量;
七是緊盯項(xiàng)目進(jìn)展;
八是緊盯庫(kù)存情況。
對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)要做到“精耕細(xì)作”,把握鞏固重點(diǎn),輻射帶動(dòng)周邊。緊盯新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度不松勁。高度重視市場(chǎng)信息,把握節(jié)點(diǎn),加強(qiáng)內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)。同時(shí),對(duì)各部門(mén)的也提出了明確的工作要求:
一是牢固樹(shù)立市場(chǎng)為先、質(zhì)量為本的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,切實(shí)增強(qiáng)工作主動(dòng)性、責(zé)任性,全心全意服務(wù)市場(chǎng)大局。
二是堅(jiān)持按期開(kāi)好月度市場(chǎng)會(huì)議,扎實(shí)做好“日清”及各類(lèi)臺(tái)帳、報(bào)表等基礎(chǔ)性工作。
三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任抓落實(shí)、齊抓共管抓落實(shí)、創(chuàng)新工作抓落實(shí)、強(qiáng)化服務(wù)抓落實(shí)、加強(qiáng)協(xié)調(diào)抓落實(shí)。
郭總最后強(qiáng)調(diào),市場(chǎng)工作需要各部門(mén)的密切配合、通力協(xié)作。要心往一處想,勁往一處使,力往一處聚,努力形成抓落實(shí)的整體合力,加快新市場(chǎng)、新項(xiàng)目推進(jìn),堅(jiān)決杜絕互相推諉、扯皮、掣肘的現(xiàn)象發(fā)生。圍繞全年工作任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人要從公司中心大局出發(fā),竭力為市場(chǎng)部門(mén)提供更加全面、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),著力在提高服務(wù)能力、提升服務(wù)效率上下功夫、做文章。要積極主動(dòng)幫助市場(chǎng)部門(mén)解決實(shí)際困難和各類(lèi)問(wèn)題。各部門(mén)要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì),統(tǒng)一思想,切實(shí)增強(qiáng)使命感和緊迫感,堅(jiān)定信心,攻堅(jiān)克難,狠抓落實(shí),采取更加切實(shí)有效的措施,確保公司全年各項(xiàng)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
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